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嘉盛木門助您規避木門加盟六大風險

2020-01-18 11:10:21来源:励志吧0次阅读

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木门原材品种众多,加工工艺复杂,生产周期长,运输与安装需要具有专业知识,销售定制化与个体化特征强,这要求木门经销商具备丰富的专业知识与技术储备

木门原材品种众多,加工工艺复杂,生产周期长,运输与安装需要具有专业知识,销售定制化与个体化特征强,这要求木门经销商具备丰富的专业知识与技术储备

然而,由于木门行业较高的投资回报,许多年轻创业者、跨行投资者纷纷踊入木门行业而隔行如隔山,有人日进斗金,也有人入不敷出,问题何在嘉盛木门为您揭密木门经销商常犯的六大致命错误

1.盲目入行,没有进行深入的市场调研与分析

①一些年轻朋友手头资金较充足,想自己创业,得知木门销售利润颇丰,一时兴起,内心火热,便不假思索,加入木门行业

②一些从事铁艺门、钢木门、PVC门销售的老板,客户时常咨询木门业务,觉得潜在客户群摆在那里,如不加以利用,实在可惜,何不顺带扩展下业务,搞点木门放在自己的店里盲目入行,未对周边市场的人居环境做评估,未对消费人群做调研,甚至未对竞争对手做分析,仅凭直觉做决策,投资风险系数骤然飙升;

而抱着“顺带做点木门业务”心态的老板,一般难将门产品作为业务重心,很难对木门的产品定位、店铺陈列、差异特征做深入研究和正确决策;一与周边专业木门销售门店相比,无论店面形象、款式数量、促销力度、服务售后都相见绌而作为消费者更青睐专业度高、人气旺、款式丰富的专业门店大杂烩式的门店,竞争力何在

2. 缺乏对木门原材与生产工艺的深入了解

与铁门、石门,甚至当代的PVC门、杂料压制门等相比,木门更具生命力,更具可塑性和艺术气息每一种木门材,都要她的纹理,浑然天成;每一种木材,都有她的香味,沁人心脾;每一种木材,都有她的沧桑,日月轮回不同的木材,其硬度、油性、温润感、抗压抗拉伸强大、可塑性、生长周期都大不相同,使她孕育出的产品独具魅力与韵味

而以木为本的木门产品,雕花、镂空、扣线、接榫、拼装、打磨、喷涂等工序繁多,每一类工序下又可细分出数十种工艺手法.作为木门经销商,若不了解木门的属性特征,又怎能将她的魅力与特质传播给消费者对于不同的昼夜温差、空气湿度、气候特征等,如何为消费者选择合适的原材对于不同的建筑环境,消费习惯,如何为消费者推荐合适的款式对于不同的消费能力,需要定位,如何为消费者提供工艺参考建议要成为木门行业的金牌销售,需要不断地学习和积累

.不懂装修,无法提供售后安装服务

一些木门经销商没有配套地木门安装服务,只好将安装服务外包,对安装的时效与质量均无法保障;而另一些经销商,“吃苦耐劳,亲力亲为”,未受过专业地安装培训,便临时上阵,自由发挥,随性胡来常犯一下入门级错误,如:边安装边砌口、墙面潮湿未干即安装、交叉作业,没有头绪,流程混乱,环境脏乱;

缺乏专业工具,连吊线锤、水平尺、角尺等比基本工具都没有,作为一个合格的木门安装师傅,其实需要备齐以下工具,电锤、木工榔头、刨子、平挫、细齿锯、螺丝刀、角尺、卷尺、吊线锤、水平尺、开孔器、电钻及配套钻头木门安装作为木门使用时的最后工序,安装质量直接影响木门寿命与用户体验,如果安装工艺不达标,还何来回头客

4.人员变动频繁,缺乏销售中坚力量

由于经销商缺乏资深专业的销售团队,许多门店销售员都是二十出头的小妹妹,老板招人都是要求:形象好,气质佳,善于沟通,反应机敏,有服务意识等,但木门行业不同于传统服务业,缺乏专业的产品知识,在消费者眼里就是“傻白甜”,既不能为顾客提供合理的选款建议,又不能对顾客做消费引导若经销商无法对团队成员做系统地销售培训,店员的销售能力无法成长,销售业绩将无法突破,导致人员变动频繁,无法开展正常的业务运营

5.缺乏销售技巧,套路呆板老套

许多店铺老板曾经都是老练的销售,但其销售方法是否与时俱进呢可就见仁见智,不敢苟同了今时今日,一些烂大街的销售套路,是否有想过需要改善呢

客人一进店,就围着客人说过不停像背教科书般滔滔不绝,让人压抑窒息,苍蝇式销售,真得好么

客人进店,“先生女士随便看,有需要再找我”,走到一边做自己的事,甚至躲在一旁玩木门销售不是超市拣东西,随便挑,随便选,没有专业的服务,消费者要么感觉被怠慢,要么觉得这个店铺不靠谱

客人进店,走马观花,突然驻足,销售快步上去,先是一句“您真有眼光”,然后就滔滔不绝,介绍卖点,看似胜券在握,结果客人尴尬的一笑,“我只是想知道为什么你们门上那么多灰尘”做销售要注重细节、注意分寸,呆板地使用套路,总是差强人意,以用户体验核心的才是最高的销售境界

客人喜欢某款产品,但觉得价格偏高,如果销售员只会讲,“一分钱,一分货”、“好才贵,贵才好”之类套话空话,多少会然让消费者觉得傲慢、无奈、被怠慢,准备打退堂鼓作为销售人员,你有没思考如何用心打动用户,引导用户行为呢

6.缺乏运营与推广能力

做生意最怕坐等客来,被动销售平日里不进行人员培训,不制定合理的绩效考核目标;节假日不做活动策划,淡季时不知道店面形象优化与管理整顿,旺季时不做数据统计与分析从开店到关张大吉,整个一段辛酸经历,都没有形成自己的发展战略和思局

甩手掌柜好做,无米之炊难为经销商如果缺乏运营与推广能力,无疑会血本无归,惨不忍睹做好木门销售,需要经销商与厂家进行密切沟通,默契合作,共同成长,方能打开市场,避免以上六大错误,才能让木门经销商真正成长

十年来,与合作经销商并肩作战,锐意进取,在不断提升市场占有率与品牌知名度的同时,深入市场调研与摸索,以旗下各地区经销商的真实案例为源泉,总结出系统化的经销商成长攻略

从店面陈列到销售服务,从产品知识到安装技巧,从运营管理到促销推广,从品牌培养到发展规划,嘉盛将为您提供系统化、全方位、与时俱进的技术指导与政策支持

加盟嘉盛木门,让您合理规避风险,少走冤枉路,更快成长即使您还是新手,也不用担心,因为我们一直是您的坚强后盾

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