法甲

资金链断掉或成压死凡客的最后一根稻草

2019-08-21 02:14:31来源:励志吧0次阅读

  资金链断掉或成压死凡客的最后一根稻草

  凡客在垂直电商的鼻祖地位,作为11年底之前的电商行业明星,今天的际遇让人反思。凡客给我们带来哪些启示。

  靠营销驱动,却没有坚持好的品牌定位

  雷军投资陈年的凡客,以29元T恤起家,请来文艺青年代言做“凡客体”引起轰动。2011年盛极一时,必须承认那时的凡客是垂直电商巨头,包括阿里系在内,凡客全行业排名第四。

  iDoNews 小牛买了几双凡客的袜子至今还可以穿,快递的专业和包裹包装质量直到今天都没有能超越的。当时的凡客营销绝对是成功的 。

  但品牌的核心是溢价,靠廉价带动销量那是促销

  。凡客品牌一旦遇到促销疲软就会坍塌。而陈年融资到投资者的钱,有对赌协议,不能不做出业绩。为继续提升业绩,扩张品类,走向弱产品重平台之路。

  这是很严重的问题,没有品牌定位就等于失去品牌。

  不懂服装行业,库存积压问题严重

  凡客没有坚持好的品牌定位,不得不提到陈年不懂服装行业。在他早年贫穷的生活和失败中积累的经验和自尊心,用在服装行业,他拒绝权威,坚持自我,强调个性。也恰恰是这个理念在初期迎合了80后的尾巴,90后的需求,“平民快时尚”是陈年为自己也是为凡客呐喊。

  陈年意气风发的讲过,要挤占HM、ZARA、优衣库这样的品牌,要从互联企业转为真正的快时尚公司。他甚至开玩笑表示,要收购LV,跟凡客诚品一样卖出低价。

  陈年懂电子,懂商务,可不懂产业。卖服装跟卖书或许真的并不像陈年所想的是一样的。12年就有消息报道库存积压严重,到13年当了大半年的“库存清理专家”。

  成为“地摊货”凡客,脱离服装行业的本质,对供应链和库存方面的管理失败 ,可以看到今天的局面出现是必然的。

  后期产品质量下降,用户体验差

  库存积压严重,为降低成本砍掉如风达被认为是凡客开始陷入泥潭的节点。29元的T恤再不如之前的品质,很多用户反应11年买的衣服可以穿两年,12年买的衣服洗一次就再也不能穿。

  基本款T恤,帆布鞋扩张到什么都卖,包括避孕套。不仅是凡客品牌的商品没有质量保证,做平台也是陈年自己在意淫。

  凡客在“自己跟自己试错”的过程,这个过程中用户最敏感。作为垂直电商,衣服买了不能马上试穿,原本用户粘度就不高,一旦用户体验不好,直接结果就是用户流失。

  广告效果并不理想

  凡客近期中国好声音这组广告放出之后,站流量直接从50名左右退到一千多名。iDoNews 小牛无法欣赏其中的广告艺术之美,看过后整个人都不好了。满屏黑色挂着一个怪异的人脸在夜晚的地铁里是会吓到人的。

  如果“我要怒放的生命”能代表凡客用户,那凡客到底是如何定位用户 。没有高大上明星代言,就走草根路线,不禁会想到没有昔日雄厚资金支持,是不是就要降低质量。

  资金链断裂是压死凡客的最后一根稻草

  伴随着广告的放出,微博讨债以死威胁的供应商也为凡客带来不少流量,接着报道不断。

  雷军作为投资人之一也出面秀基情,搬到五环外的陈年晚上举报会引吐槽,大势裁员,六周年庆凡客众美女视频博眼球。这是在挣扎的凡客告诉投资者们,我还想活下去,但是我需要你们继续融资。

  问题重重的凡客迟早出事儿,一旦资金链断掉就是压死他的最后一根稻草。这次陈年又神秘的获得一笔融资,还能残喘多久,iDoNews 小牛持悲观态度。

  “平民化,有梦想,相信自我,并坚持实现自我价值”,这是凡客在六周年面临巨大危机时选择重新定位 ,重新出发,宣誓“我要怒放的生命”。这会是又一次错误的自我定位。

  已同步至领团资讯的微博

东北制药整肠生多少钱一盒
孩子上火吃什么药
小儿脾胃虚弱用药
分享到: